Как отвлечь покупателя от цены?

Вопрос цены является самым актуальным как для производителей мебели, так и для покупателей кухонь. Вполне естественно, что при нынешней сниженной покупательной способности производители мебели стремятся наиболее выгодно продать свою продукцию. Узнаем, стоит ли сокращать затраты на комплектующие, заменив их более дешевыми?

Давайте проведем сравнительную характеристику, например, кухонных ножек - сравним кухонные ножки фирмы Volpato и неизвестного китайского производителя.

Резьба у ножки Volpato располагается в нижней части ножки, а у китайской ножки в верхней, что неудобно при установке. То есть в процессе регулировки у ножки Volpato вращается только подпятник, а у китайской ножки - практически вся ножка, соответственно её сложнее вращать, т.е. регулировать (1) Как видно, регулировка у китайской ножки больше, чем у ножки Volpato, но это ни в коем случае не является преимуществом, т.к. это влияет на нагрузку и прочность ножки, именно поэтому Volpato производит ножки в 3 разных высотах. То есть ножку с большой регулировкой около 40-50 мм невозможно сделать прочной и выдерживающей большую нагрузку (2) Глубина резьбы: у ножки Volpato глубина резьбы больше, чем у китайской ножки, что обеспечивает прочность даже в самых крайних позициях регулировки (3) У китайской ножки нет регулировки в минус (4) В верхней части ножки Volpato есть специальный паз, который позволяет удобно "разъединить" ножку и базу, если возникнет такая необходимость, у китайской ножки такого паза нет (5) Ножка Volpato гораздо более устойчивая, чем китайская ножка Нагрузка на ножку Volpato 480 кг, а на китайские ножки, как правило, нет подтвержденных сертификацией данных	Неизвестный производитель	фирма Volpato

Не имея возможности экономить на качественных комплектующих, мы можем попробовать заинтересовать покупателей уникальными решениями для кухни. К сожалению, площадь кухонь в российских квартирах невелика, приходится рассчитывать буквально каждый миллиметр кухонного пространства, чтобы вместить всю необходимую технику. Поэтому так важны решения, экономящие пространство на кухне. Вот некоторые из них:

Посудосушители VIBO

• Устанавливается в короб вместо днища из ДСП, что обеспечивает лучшую вентиляцию в шкафу
• Имеет двойное покрытие: гальваника и эпоксидное прозрачное покрытие для максимальной защиты от влаги
• Евродизайн
• Может использоваться для панелей толщиной 4 мм
• Возможна регулировка по глубине: 108мм (283 мм-391 мм)
• Может использоваться для 16 ДСП
• Подходят стандартные поддоны (пластик, нержавейка)

Выдвижные корзины VIBO

Корзины VIBO отличает качественное гальваническое покрытие, что естественно продлевает срок службы изделия. При установке корзин используются направляющие плавного закрывания европейского производства, гарантировано защищающие от перекосов и клина.

Кстати, о хромировании стоит рассказать покупателю отдельно. Не все знают, что нанесение металлов только в определенной последовательности обеспечивает качество покрытия. Такое покрытие способно надолго сохранить внешний вид изделия даже в агрессивной среде кухни. Это основной момент при выборе кухонных навесок и рейлингов - постоянное соприкосновение с водой, чистящими и моющими средствами может быстро привести их в негодность.

"Волшебный уголок" VIBO поможет максимально использовать полезное пространство под мойкой и в угловых шкафах. Покупатель даже и не догадывается, что его маленькая кухня способна вместить такое количество удобных и функциональных элементов.

Вентиляционная база под холодильник от Volpato

Очень популярны в современной кухне встроенные холодильники. Но удачное с дизайнерской точки зрения решение требует определенных конструктивных доработок. Помочь в этом может вентиляционная база под холодильник от Volpato .

• Гарантированно обеспечивает необходимую вентиляцию для функционирования холодильника.
• Площадь вентиляции 200 кв. см
• По цене сопоставима с днищем из ДСП
• Абсолютно незаметна и удобна в установке
• Никаких решеток в цоколе

• К базе подходят новые кухонные ножки 1031.A1** и TO.A1**
• Крепится к боковым стенкам с помощью шкантов диаметром 8 мм
• Межцентровое расстояние между отверстиями 32 мм; шканты в комплекте
• База для 16 ДСП и фасада шириной 600 мм
• База двухсторонняя: расстояние от края с одной стороны 45 мм, с другой стороны 60 мм

Итак, используя качественные комплектующие, мы уверены в качестве мебели, а разумный выбор фурнитуры позволит выпускать изделия с оптимальным соотношением "цена-качество". Что еще можно предложить российскому покупателю? Возможно ли изготовить в России мебель европейского дизайна и качества?

Использование итальянских фасадов ARKO позволит вам выгодно отличиться от конкурентов!

• Аналогов итальянским фасадам ARKO в России НЕ СУЩЕСТВУЕТ. Это единственные фасады в России итальянского производства, изготовленные по технологии постформинг
• Всегда большой выбор на складе в Москве
• Гарантия качества максимальная среди всех производителей - 2 года.
• Фасады ARKO изготовлены из высококачественных материалов: МДФ Egger (Австрия) и пленка ПВХ (Япония)
• Компании-партнеры ARKO: Berloni, Nolte kuchen и др.
• Оптимальные цены - 3 п.м. от 10 650 руб.

Посмотрите, как используя фасады ARKO, вы сможете сделать кухню европейского качества по российской цене

и вот такую

Используя качественные кухонные системы и фасады, мы добились уменьшения цены кухни при видимом улучшении внешнего вида

Как видим, снизить затраты на комплектующие и при этом сохранить превосходное качество мебели ВОЗМОЖНО.

Что еще к этому добавить?

Несложно найти и другие дополнительные пути снижения затрат. Это всем известные шаги, такие как: участие в акциях со скидками и сниженными ценами, а также заказ товара в одной компании и получение дополнительных скидок за крупный заказ. Причем скидки по этим схемам могут быть вполне существенные.
Впрочем, это уже другая история.